Entrepreneurial Orientation and Social Capital in Pricing Strategy: A Case of Small Enterprises in East Java

., Suyanto and Pratono, Aluisius Hery (2015) Entrepreneurial Orientation and Social Capital in Pricing Strategy: A Case of Small Enterprises in East Java. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 18 (3). pp. 1-22. ISSN 1979-6471

[img]
Preview
PDF
Suyanto_Pratono_Entrepreneurial_Abstract_2015.pdf

Download (16Kb) | Preview
[img]
Preview
PDF (journal article)
Suyanto dan Pratono 2015.pdf - Published Version

Download (264Kb) | Preview
Official URL: http://ejournal.uksw.edu/jeb/id/tentang-jeb

Abstract

Penelitian ini mengkaji dampak orientasi kewirausahaan dan modal insani terhadap strategy penetapan harga perusahaan-perusahaan kecil di Jawa Timur. Metode penelitian campuran antara analisis kuantitatif dan analisis kualitatif dipergunaan untuk menganalisis 168 perusahaan kecil. Temuan utama dari analisis kualitatif adalah perusahaan kecil cenderung menetapkan harga rendah untuk produk-produk mereka, diskon diberikan kepada pelanggan yang loyal, sistem penetapan harga transfer berdasarkan biaya produksi, adanya hubungan yang dekat antara pekerja dan pemilik dan antar pekerja, keagresifan bukanlah merupakan ciri perusahaan kecil. Temuan utama dari analisis kuantitatif ada tiga, yaitu (1) keagresifan dalam inovasi produk dan otonomi dalam pengambilan risiko merupakan dua ukuran orientasi kewirausahaan yang mempengaruhi kemampuan perusahaan kecil di Jawa Timur dalam menetapkan harga produk baru; (2) baik agresifitas dalam inovasi dan otonomi dalam pengambilan risiko menentukan program pemasaran (salah satu ukuran penetapan harga) di perusahaan-perusahaan kecil; (3) sharing tujuan merupakan faktor kunci dalam modal insani yang sangat mempengaruhi komunikasi yang baik dengan pelanggan.

Item Type: Article
Uncontrolled Keywords: orientasi kewirausahaan, modal insani, strategi penetapan harga, perusahaan kecil
Subjects: H Social Sciences > HB Economic Theory
Divisions: Faculty of Business and Economic > Department of Economic
Depositing User: Suyanto 3198
Date Deposited: 10 Mar 2016 02:11
Last Modified: 10 Mar 2016 02:11
URI: http://repository.ubaya.ac.id/id/eprint/26892

Actions (login required)

View Item View Item