Studi Eksploratori Motif Distributor Muda di Surabaya Bergabung dan Aktif dalam MLM Syn

Himawan, Ian (2009) Studi Eksploratori Motif Distributor Muda di Surabaya Bergabung dan Aktif dalam MLM Syn. [Undergraduate thesis]

[img]
Preview
PDF
M_4590_Abstrak.pdf

Download (64Kb) | Preview
Official URL: http://digilib.ubaya.ac.id/pustaka.php/133266

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk memperoleh fakta (mengeksplorasi) tentang motif-motif apa yang menyebabkan distributor muda bergabung dan aktif dalam MLM SYN. Hal-hal yang menjadi fokus utama dalam penelitian ini adalah unsur-unsur motif apa saja yang mendasari narasumber dalam mengambil keputusan untuk bergabung dan aktif menjalankan suatu usaha MLM, yakni MLM SYN. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif, yang tergolong phenomenological studies, karena yang akan diteliti adalah pengalaman konsumen dengan deskripsi detail dari sekelompok individu yang diteliti. Jenis data yang akan digunakan adalah data primer, karena menggunakan data wawancara I depth interview yang didapat dari masing-masing obyek penelitian. Responden yang dipilih adalah responden yang sesuai dengan tujuan penelitian, yakni responden yang bergabung dan aktif dalam MLM SYN. Teknik sampling yang digunakan adalah non-probability sampling, dengan metode convenience sampling. Landasan berpikir yang digunakan adalah motif konsumen menurut Loudon dan Ditta. K.lasifikasi motif konsumen yang digunakan menurut McGuire, yaitu mengenai pengaruh motivasi pada perilaku konsumen dengan metode pembanding yang menggunakan empat kutub ganda kecenderungan motif (Four Two-Pole Motives Tendencies). Temuan penelitian menunjukkan bahwa kombinasi motif cognitive-passive ditemukan pada tiga orang responden, motif affective-passive ditemui pada dua orang responden, serta motif affoctive-active juga ditemukan, namun hanya pada satu responden saja.

Item Type: Undergraduate thesis
Uncontrolled Keywords: Motifkonsumen, Four Two-Pole Motives Tendencies
Subjects: H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management
Divisions: Faculty of Business and Economic > Department of Management
Depositing User: Sugiarto
Date Deposited: 01 Apr 2016 03:41
Last Modified: 01 Apr 2016 03:41
URI: http://repository.ubaya.ac.id/id/eprint/27292

Actions (login required)

View Item View Item