Tjoaputri, Stefannie Viana (2019) Laporan Kerja Lapangan Manajemen Penjualan pada PT. Antar Surya Jaya (Gramedia Printing Plant Surabaya). Working Paper. Fakultas Bisnis dan Ekonomika.
Preview |
PDF
LKLM_112_Abstrak.pdf Download (210kB) | Preview |
Abstract
PT. Antar Surya Jaya (Gramedia Printing Plant Surabaya) merupakan salah satu perusahaan jasa percetakan terbesar di Surabaya, yang berdiri sejak tahun 1989. Terhitung dari 5 tahun terakhir, cetakan internal mengalami penurunan oplah mencapai 60%, sehingga PT. Antar Surya Jaya memilih paper packaging sebagai alternatif ekspansi bisnis, karena tidak jauh dari core business PT. Antar Surya Jaya (Gramedia Printing Plant Surabaya) sebagai perusahaan jasa percetakan. Di dalam melakukan aktivitas penjualan, account executive pada Marketing & Sales Departement PT. Antar Surya Jaya menerapkan tahap-tahap manajemen penjualan, yaitu: Prospecting and qualifying, Preapproach, Approach, Presentation and Demonstration, Overcoming Objections, Closing, dan Follow up and maintenance. Pada Laporan Kerja Lapangan Manajemen Penjualan pada PT. Antar Surya Jaya (Gramedia Printing Plant Surabaya) ini, peserta praktek kerja lapangan sebagai account executive mengkaitkan pengalaman praktek kerja lapangan yang telah dijalani selama 225 jam kerja dikaitkan dengan teori manajemen penjualan.
| Item Type: | Monograph (Working Paper) |
|---|---|
| Uncontrolled Keywords: | Manajemen Penjualan, Tahap-tahap Manajemen Penjualan, PT. Antar Surya Jaya (Gramedia Printing Plant Surabaya). |
| Subjects: | H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management |
| Divisions: | Faculty of Business and Economic > Department of Management |
| Depositing User: | Masyhur 196042 |
| Date Deposited: | 20 Nov 2019 02:49 |
| Last Modified: | 20 Nov 2019 02:49 |
| URI: | http://repository.ubaya.ac.id/id/eprint/36738 |
Actions (login required)
 |
View Item |
