Personal Selling untuk Meningkatkan Penjualan pada PT Xin Yuan Industry di Surabaya

Permatasari, Kharisma Dyan (2020) Personal Selling untuk Meningkatkan Penjualan pada PT Xin Yuan Industry di Surabaya. Documentation. UNKNOWN.

PDF LKLM_197_Abstrak.pdf Download (138kB)

Abstract

PT Xin Yuan Industry merupakan salah satu perusahaan manufaktur yang bergerak dalam bidang terpal terbesar di Indonesia, berdiri sejak tahun 2014, dengan brand utama Diamonds. Laporan kerja lapangan ini menggunakan metode internship program yang dilakukan di PT Xin Yuan Industry yang terletak di Jalan Darmo Pemai Selatan IV No.10 Pradah Kali Kendal, Surabaya. Masa kerja yang ditempuh adalah 8 minggu atau 357 jam. Tujuan dari internship program ini adalah untuk mengetahui implementasi dari aktivitas personal selling yang dilakukan pada PT Xin Yuan Industry dan mengetahui cara meningkatkan volume penjualan dengan melakukan aktivitas personal selling dengan baik. Teori yang digunakan adalah promosi, promotion mix, personal selling, dan tahap-tahap personal selling. Berdasarkan pengamatan serta analisis selama menjalani internship program, didapatkan bahwa PT Xin Yuan Industry sudah melakukan personal selling sesuai dengan teori, namun dalam penerapannya masih terdapat beberapa tahap personal selling yang belum dilakukan secara maksimal dalam membangun interaksi dengan calon pelanggan dan juga adanya kendala terkait aktivitas follow up yang bertujuan untuk memaintance konsumen setalah melakukan closing the sales tidak dilakukan dengan baik. Beberapa kendala yang ditemukan perlu untuk diperbaiki pada waktu yang akan datang sehingga bisa meningkatkan penjualan minimun perbulan.

Item Type:	Monograph (Documentation)
Uncontrolled Keywords:	Personal selling, promosi, promotion mix
Subjects:	H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management
Divisions:	Academic Department > Department of MKU
Depositing User:	Eko Wahyudi 197013
Date Deposited:	03 Jun 2021 04:00
Last Modified:	03 Jun 2021 04:00
URI:	http://repository.ubaya.ac.id/id/eprint/39642

Actions (login required)

View Item