Analisis Tahapan Keputusan Pembelian PT Seger Agro Nusantara

Christanto, Angelia (2022) Analisis Tahapan Keputusan Pembelian PT Seger Agro Nusantara. [Undergraduate thesis]

PDF LKLM-246_Abstrak.pdf Download (59kB)

Abstract

Keputusan pembelian identik dikaitkan dengan konsumen yang memilih sebuah barang atau jasa untuk memenuhi kebutuhan mereka. Namun sebenarnya keputusan pembelian tidak hanya diambil oleh konsumen, melainkan juga organisasi bisnis. Bahkan organisasi bisnis cenderung membuat keputusan pembelian dalam jumlah dan skala yang relatif lebih besar daripada konsumen biasa. Sehingga sebelum membuat sebuah keputusan pembelian, organisasi bisnis memerlukan lebih banyak informasi dan analisis. Keputusan pembelian yang tidak tepat dapat mengganggu berbagai aspek perusahaan, seperti kegiatan operasional, timeline proyek, dan juga cash flow perusahaan. Keputusan pembelian pun diambil dengan tahapan yang berbeda pada masing-masing situasi pembelian. Tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisis dan mengevaluasi tahapan pengambilan keputusan pembelian PT Seger Agro Nusantara menurut teori Stages in the Buying Process. Teori ini mengemukakan bahwa terdapat delapan tahapan dalam pengambilan keputusan pasar bisnis, yaitu problem recognition, general need description, product specification, supplier search, proposal soliciation, supplier selection, order routine specification, dan performance review. Tahapan tersebut tentu akan berbeda-beda pada tiga situasi pembelian yaitu, the straight rebuy, modified rebuy, dan new task. Data diambil dari pengamatan magang selama tiga bulan di PT Seger Agro Nusantara. Hasil analisis menunjukkan bahwa PT Seger Agro Nusantara masih salah dalam tahapan pengambilan keputusan supplier selection pada situasi modified rebuy dan new task.

Item Type:	Undergraduate thesis
Uncontrolled Keywords:	business market, buying situation, tahapan keputusan pembelian
Subjects:	H Social Sciences > HB Economic Theory
Divisions:	Academic Department > Department of MKU
Depositing User:	BAMBANG SEPTIAWAN
Date Deposited:	07 Oct 2022 02:53
Last Modified:	07 Oct 2022 02:53
URI:	http://repository.ubaya.ac.id/id/eprint/42702

Actions (login required)

View Item